BeyondTrust, nouveau positionnement et stratégie partenaires

Link copied

Nouveautés partenaires

Le nouveau positionnement de BeyondTrust se voit accompagné d’une nouvelle stratégie auprès de ses partenaires avec, notamment, le lancement d’un nouveau programme. BeyondTrust a ainsi créé un portail dédié à ses partenaires, leur permettant d’être plus autonomes et plus efficaces dans leurs activités relatives à BeyondTrust, tout en recevant le meilleur accompagnement possible. Sur ce portail, ils peuvent :

• Enregistrer des leads et ainsi d’être protégés sur les comptes
• Trouver des ressources marketing, du support et de la formation via BeyondTrust University, un programme complet et certifiant de formation, etc.
• Recevoir un accompagnement lors des activités commerciales et marketing, incluant la création de leur budget marketing

Le nouveau positionnement de BeyondTrust ouvre à ses partenaires des opportunités commerciales inégalées en termes de cross-selling et new business sur un marché avec une forte demande client (numéro 1 du Top 10 des priorités établies par le Gartner au RSSI en 2018). L’offre de l’éditeur leur permet désormais de répondre à tous les cas d’usage liés à la gestion des sessions/identités/protection endpoints, etc. avec une solution plébiscitée dans les rapports d’analystes qui font référence sur le marché (Gartner, Forrester, Kuppinger Cole).

BeyondTrust organise également des événements visant à mettre en valeur ses partenaires. Ainsi, en mars s’est tenue avec succès la première édition de son Partner Summit. L’événement a réuni 160 partenaires européens, sur 3 jours pendant lesquels un programme de Sales Enablement leur a été proposé.

Références et perspectives

Le réseau de partenaires de BeyondTrust se compose de distributeurs à valeur ajoutée, d’intégrateurs et de revendeurs spécialisés, ainsi que de sociétés de consulting et services. La liste non exhaustive des partenaires de BeyondTrust en France est disponible sur ce lien : https://www.beyondtrust.com/pa...

L’éditeur souhaite étendre son réseau au cours des prochains mois. Il recrute actuellement des partenaires avec une expertise solide sur la sécurité IT et l’Identity & Access Management dont le PAM est une composante.

BeyondTrust en quelques dates...

• 1985, création de BeyondTrust
• 2003, création de Bomgar
• 2016, ouverture des bureaux français
• 2018, achats d’Avecto et BeyondTrust par Bomgar 2019, changement de nom pour BeyondTrust

... et quelques chiffres

• 20 000 clients à travers le monde
• 500 clients en France
• 800 employés dans le monde